ブレイクスルー

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事業をゼロイチで始める時、
想定の範囲外のことばかりが起こる。

・問い合わせがくるはず→反響が全くない
・集客できるはず→コンバージョンしない
・PRされるはず→どのメディアにも取り上げてもらえない

例えば、手がけた事業で想定の範囲外のことばかり起こったのがこれ。

ゴルファーズレジデンス

当初どんな施策を打っても反響がなかった。
地道にコツコツと活動を続けていても、特に効果は見られないまま、
時間が経過し、焦りと虚しさがチーム内に広がっていた。

しかし、ある日突然、"跳ねる"ポイントがあった。
そのポイントから、問い合わせが増え、集客も順調周り、各種メディアからの取材も殺到した。

何が効いたのかはわからないが、ある日を境に"跳ねた"のだ。

事業とは徐々に成功するのではなく、
ある日突然成功するというのが、実践を通して得た経験則だ。

まさにL字型曲線。

とはいえ、うまくいっていない事業をいつまでやるのか?

答えは、成功するまでやり続ける、ということだ。

戦略的にはまずい考えだというのは、理解している。
だって、資源には限りがあるから。

じゃあ、資源に限りがある中で成功するまで続けるにはどうしたらいいか?

取るべき戦術は、ひとつ。

小さく続けることだ。

バットを短く持ってバッターボックスに立ち続けていれば、出塁できる。

小さく続けてさえいれば、何かに引っかかり"跳ねる"可能性を秘めている。

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